报价策略

作者：高天阳

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* 2017-12-23        高天阳     初始化文档

1. 报价单最重要的两方面

1.1 页面

确认页面数量

1.2 业务

画XMind图 理清业务流程

2. 流程的设计

• 注:可能会很耗时

在需求不明确的时候需要:

2.1 及时和客户沟通

2.2 在报价单上写明你理解的范围

• 例如:项目做几端？app、web？是否响应式？兼容性？

3. 外部接口的调用

• 注:可能会很耗时

3.1 外部接口的调用(是否易用)

3.2 对接难易度(是否易学)

4. 页面数量的把控

4.1 一个模块具体页面数量是根据流程图上的节点衍生的

• 例如:登录注册：登录、注册、忘记密码、重设密码、邮件确认

4.2 抽取实体对象(面向对象)

• 例如:宝库系统(页面数量:100+)

  • 类：用户、宝库、租赁信息

  • 流：开箱信息、动作信息(增、改、查、权限)

  • 其他：打印单据

• 注:添加、编辑不建议报价时合并 工作中如果合并最好 但如果在开始就估成一个页面 会有无法按时完成的风险

5. 人天计算

1. 前端平均来说2-3人天/页是正常的

2. 后端为前端的60%

3. 测试(前端+后台)/2

6. 报价过程(探客户心理价位)

1. 客户询问多久做完

2. 客户询问项目需要多少人完成

3. 注:通过客户的反馈 了解客户的心理预期

7. 奖金策略

好、坏项目会对奖金造成影响

• 遇到不专业的客户 造成的不必要改动 应通过客户邮件确认以及保证来规避风险

8. 报价策略(见人下菜碟)

	专业	不专业
不难缠	少报
难缠		多报